5 种充分利用外在动机的方法

如果你的老板给你加薪 50%,你会有什么感觉?这会让你开心吗?更有动力和动力来证明自己怎么样?

当你去商店并且能够兑现你的信用卡积分时,情况会怎样?这是否让你更有可能继续消费,这样你就可以继续收集积分?

大多数人会对上述问题说 “是”。这是一个非常好的答案。毕竟,因为你的努力工作努力而受到赞赏和奖励没有错,不是吗?

这些类型的认识或诱因只是被称为外部动机 (外在动机) 的几个例子。

外部激励不能完全达到他们更好的一半 — 内部激励。这就是几乎每个人都经常告诉我们的 — 从心理学家到教练、专家、职业顾问、企业家等等。它仍然在做让我们前进的工作,但并不完全与它的孪生兄弟处于同一水平,而且不会持续太久。

简而言之,我们不断听到,外在奖励不会持续太久。

然而,不可否认的是,外部激励是有效的。事实上,很好。这就是为什么它今天仍然被广泛使用。它是快速的、有形的,它通常可以被具体地测量和调整 (想想奖金),并在正确的方向上提供一个体面的推动。

因此,它可以相当成功地用来完成事情,达到我们的目标,甚至让我们开始。

什么是外在动机?

让我们快速后退一步,就什么是外部动机以及它是如何工作的达成一致。

外在动机 (相对于内在动机) 意味着我们做某事不是为了内在的满足 (因为我们想要),而是为了O 获得奖励或避免惩罚。通常你不想做某事,但你必须做。它可能感觉更像是一种义务,而不是一种会给你带来快乐或成就的活动。

外部动机来自外部。它源于金钱、认可、名声或赞美。例如,一个学生因为害怕父母的制裁是外在动机而做作业。相比之下,如果他们这样做是因为他们觉得有趣或者相信这将有助于他们练习和提高技能,他们将受到内部驱动。

这两种激励工作有助于我们前进。但是强度和欲望,最重要的是 — 我们结果的质量,可能会有一点不同。

它工作得有多好?

研究一次又一次地证实,如果一个人想要有持续的动力去 “做事”,去表现得更好,去提高自己,那么内部动机是首选的方式。在之前的帖子中为什么内部动机如此强大 (以及如何找到它),我详细地写了为什么内部动机通常高于外部动机。

因此,毫无疑问,内在激励似乎是赢家。但这并不意味着我们应该放弃以某种方式 “二手” 或无效的外部奖励。因为这是不真实的。外在动机本身就是一个好的执行者。当使用得当,它也可以交付。

然而,它带有一个小字。

首先,外部激励因素容易受到所谓的享乐跑步机 (又名享乐适应) 的影响。这仅仅意味着我们很快就习惯了好东西。研究告诉我们,如果你得到晋升、更多的钱、一辆新车或一个名牌钱包,“高” 的寿命很短。不久之后,你需要一个新的推动力来获得世界顶级的感觉。它永远不会结束,就像在跑步机上跑步一样。

还有一些研究证明,当我们受到外在驱动时,我们的表现质量、毅力和创造力并不像内在的激励因素那样好。这可能与 “想要” 和 “必须” 的心态有关。你从不同的心态开始,最终得到不同的结果。这并不奇怪。

最后,研究告诉我们,外在动机可以干扰内在动机,并实际上减少它。这是一种叫做 “过度正当效应” 的现象。简而言之,如果你喜欢做某件事,并开始因此得到回报,你做这件事的内在动力将会逐渐下降。你不会感受到同样的灵感。

无论如何,外部激励因素仍然可以让你采取行动。毕竟,不是你做的每件事都可以非常愉快和充实,对吗?但是,如果你需要完成一些你可能不太想做的事情,外在奖励通常会推动你通过额外的努力到达终点线; 尤其是涉及到学术领域 (想想等级) 和工作领域 (工作、薪水和认可)。

5 种充分利用外在动机的方法

以下是如何更好地利用外部驱动因素来提高你的绩效,达到你的目标并改善你的生活。

1.让自己做某事的快速打击。

你告诉自己多少次了: “如果我做了 X,我会把自己当成 Y”?例如,“如果这周不要在我的饮食上作弊,我会在周末给自己一块蛋糕” 或者 “如果我努力工作并得到晋升, 我会买一辆更好的车。”

事实是,当我们看到眼前的 “胡萝卜” 时,它会让我们更有决心去得到它。

它被称为即时满足,它与心理学和行为经济学中的一个概念联系在一起,被称为 “双曲线贴现”。我们倾向于直接获得奖励 (“我今天就拿 50 美元),而不是预期的未来某个时候的福利 (6 个月 100 美元)。在实验中,人们总是选择 “现在” 而不是选择拥有更多。

同样适用于动机 — 尽管从长远来看,内部激励可以给我们更多 (包括有形资产),但仍然存在一定程度的不确定性, 因为你经常不得不玩漫长的游戏,等待你的激情得到回报,尤其是在经济上。还有一个问题是,即使没有人认识到你的努力、技能或成就,你是否真的能满足于仅仅为了自己的满足而做事。

2.让别人 (或你自己) 做你该做的

说服别人做我们想做的事情无疑是一项无价的技能。实现这一目标的最好方法之一是…… 给他们一个赞美。它可以是积极的反馈或表扬的形式。但立即奖励工作的奇迹的人。

根据研究,称赞对大脑的影响与接受现金相似,可以提高表现。因此,它们相当于一个强大的激励镜头。研究告诉我们,获得赞誉也可以提高绩效。此外,它可以让你更有效率,更投入,并有可能在你的公司呆更长时间。

所以,不管你是一个想推你的员工的经理,还是想请朋友帮你一个忙, 或者甚至可能让自己做一些你一直推迟的事情 — 赞美一下。

当然,如果你总是追求赞美或者给自己太多赞美,这可能意味着你的个性中有一点自恋的倾向。这当然会让你很容易受到享乐跑步机陷阱的伤害。

或者,如果你试图让别人做你想做的事,玩弄他们的软肋,你可能会在马基雅维利主义的危险领域越界。

所以,当你给别人或你自己的赞美,并接受它们时,确保它们是真实的。研究发现,不劳而获的赞扬会适得其反。

3.把钱给我看看

还记得电影《甜心先生》中的这句史诗般的短语吗?大量研究告诉我们,金钱是一个有争议的动力。我们都听说过这个神奇的 75k 号码-移动资金的门槛不会给我们带来更多的满足感和满足感。

或者,用阿诺德 · 施瓦辛格的话来说:

“钱不会让你快乐。我现在有 5000万美元,但当我有 4800万美元时,我也同样开心。"

然而,对我们许多人来说,金钱仍然是一个强大的驱动力,因为它带来了许多额外的好处。

但是与其专注于一个数字 (“我想在银行里有美元”),不如从提高你的财务状况的好处来思考 — 主要是, 它会给你自由,减少压力和担心 (金钱)。或者考虑一下你能帮助的所有不太幸运的人,如果你有一点多余的话 — 这可能是一个强烈而正确的激励,去追求更多的钱。

4.认可和荣誉并没有那么糟糕

有时候,我们的工作需要我们长时间工作。我们经常这样做是因为我们 “必须” — 因为一个人有一个截止日期,需要完成一个项目,得到认可,得到提升, 或者简单地说 — 保住你的工作。所有这些都是外部原因。

从表面上看,额外的工作似乎让你远离空闲时间,远离你真正喜欢做的事情,远离你想和的人。但这只是看待它的一种方式。

如果你利用工作上的额外时间专注于改进 — 磨练你的技能,完善你的手艺,积累知识,会怎么样?你可以变得擅长你所做的事情,甚至是最好的,而不必热爱它的每一秒。

为我们所有人工作 — 不管你是企业家、老师、会计师, 或者比尔·盖茨 — 总是有义务的,并且不得不在某些时候推动自己度过一天或一项困难的任务。

但是如果你完善你的能力,你也很有可能得到认可、提升和尊重。谁不想让他们的工作得到认可呢?

5.胡萝卜和大棒

古老的胡萝卜或大棒辩论可能可以追溯到几个世纪前。两者都可能是工作场所中最被认可和最广泛使用的外部激励因素。

“胡萝卜和大棒” 仅仅意味着为了超越我们的工作,雇主使用奖励 (加薪、奖金、认可、积极反馈) 或者惩罚 (负面反馈,工资但是,降级)。一段时间以来,组织心理学家一直是一个热门话题,比如什么更有效,奖惩方法是否是激励人们的最佳方式。

似乎有更多的证据支持奖励阵营,这包括我们到目前为止讨论的所有事情 — 金钱、认可、积极反馈。就外部激励因素而言,这些会得到更好的结果。

但是惩罚也有效。例如,你害怕你可能考试不及格,这可能会促使你更加努力地学习。如果你害怕在你的年度回顾中得到不利的反馈,你会尝试在这一年里表现高于平均水平。

在做这些事情的过程中,你可能不会感到快乐或喜悦,但关键是你有可能无论如何都会去做。吓到自己一点肯定是有益的 — 比如 “如果我不努力学习,我就会考试不及格” 或者 “如果我不开始健康饮食,就像医生说的, 我可能心脏病发作了。”

虽然不是引诱自己去做必须做的事情的最令人愉快的方式,但是当涉及到动机时,惩罚也能起到作用。

最后的想法

我想说的一点是,外部动机在某些情况下和某些人身上做得很好。它可以用来让我们自己行动起来,或者让别人做我们想让他们做的事情。它也可以产生相当可预测的结果。

更重要的是 — 被外在奖励驱使并不可耻。当然,从长远来看,内部的更好,更可持续,但是这并不意味着如果你依赖外部激励,你就无法实现你的目标。因为它们似乎更加直截了当,可以带来可预见的结果,我们都可以也应该利用它们来为自己谋利。

你只需要意识到,纯粹为了荣誉、名声或金钱而做某事不会持续太久。还记得享乐跑步机吗?

也许真正的成功只能在两种动机的十字路口找到 — 内部的和外部的。也就是说,享受你所做的,并获得认可和尊重的好处。

Aeon 杂志上的一篇文章优美地总结了这一点:

“成功不需要认可,但总的来说,人们听到你的音乐、阅读你的话语、品尝你的食物总比不听到好。此外,尽管我们不应该过分强调他人的意见,但无论如何不尊重他们都是极其傲慢的。认可是一种成功,尽管它不是衡量成功的最终标准。”

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