如何用很少或没有钱创办小企业

你渴望创业多久了?是什么阻碍了你?

很多人推迟创业,因为他们认为他们需要健康的资本注入。

那根本不是真的。

那么,如何创业呢?

弹出式商学院的联合创始人兼首席执行官西蒙 · 潘恩说:

“你可以很容易地不用钱创业。当你开始的时候,足够好就是足够好。它不一定是完美的。完美会在你开始之前扼杀你的生意,因为它需要钱,而且你不需要花钱就能开始。"

自举是建立企业的好方法。

根据潘恩的说法,

“自举业务是最有可能生存的业务。为什么?因为你已经通过想出如何免费创业来增强你的创业实力,并且你已经投身于自己的事业。这个过程至关重要,所以不要跳过它。"

因此,一旦你解决了所有你需要开始的问题 — 许可证、执照、注册你的企业名称、开一个企业账户、创建一个基本网站、名片, 等-引导你可以和外包其余的。

以下是我创办自筹资金小企业的八大建议。

1.从你开始

如果你想知道,什么是好的小企业?你可能想仔细看看你能提供什么。

  • 你的技能是什么?
  • 你最有经验的是什么?
  • 你能分享什么知识或洞察力,而有人会花很多钱?
  • 谁需要你的帮助?

没有对错的小企业,就像不能保证有些企业会比其他企业更成功一样。我看到拥有令人难以置信的产品的初创公司失败了,因为他们不知道如何推销自己。

我也看到相当普通的产品做得非常好,仅仅是因为创始人知道如何与他们的潜在客户联系,并提供独一无二的体验。

钱蒂的创始人 Dmytro Okunyev 说,

“用很少的预算创办小企业的最好方法是从别人遇到的问题开始并解决它,而不是想出新的办法。这样,你的目标受众就在你面前,你可以立即进行第一次销售,而不是在营销上花一大笔钱。"

所以,拿起笔和纸,记下你的技能、经历、你真正喜欢做什么,以及你的理想客户是谁。把这个作为一个起点来弄清楚你想从事什么行业。

2.现在和你的潜在客户谈谈

迷你用餐时间的创始人玛丽 · 法默说:

“交谈与你的潜在客户交谈。在你做这件事之前不要花一分钱。"

对话导致转换。他们允许你进入你的潜在客户的头脑,发现他们正在努力解决的问题,并根据他们的需求设计一个解决解决方案。

通常,作为企业主,我们认为我们了解我们的目标市场。我们认为我们知道他们想要什么,他们在哪里消费媒体,什么信息会驱使他们购买你的产品或服务,我们大错特错了。

我见过许多企业家和小企业主,他们投入了数千美元让他们的公司起步,却在六个月后意识到一切都错了。商业名称、他们的产品、定价 — 所有的金钱和时间都被浪费了,仅仅是因为他们没有做作业。

通过与人交谈,你建立了关系,你得到了有价值的反馈。听听他们在说什么和怎么说; 他们在包装你的内容策略。你已经知道他们在谷歌上搜索什么,所以你可以创建一个直接与他们对话的视频或文章。

这项实地市场调查也将向您展示:

  • 你喜欢和谁打交道。
  • 他们的基地。
  • 他们的日常生活是什么样子?
  • 他们的痛点是什么?
  • 如果他们对你卖的东西有胃口。
  • 他们准备为此付出的代价。

然后你需要弄清楚:

  • 你的竞争对手是谁?
  • 他们正在做的事情你可以做得更好。
  • 你将如何让自己与众不同。

您提供的体验是您独特的优势。做得好,你不仅会赢得您的第一个客户,但你会给他们一个经验,将回头率的一生。

月。利用关系

网络是一个救星的小企业主。建设一个圆的有经验的起点和成长的公司是必不可少的成功。

他们可以是三个或四个,超过你,但这些人,你可以学习和创意,的。他们一直在你所在的地方,他们知道创业需要什么。他们的经验,不都是一样的,但这是一件好事。

理查德 · 米切,CEO 的市场的乐观主义者,他的创业故事:

“当我开始,我在家想学习如何经营业务。它不工作,所以我的火花和 NatWest 的创业企业加速器。在这里,我能分享我的胜利和灾难的人面临着同样的斗争。通过交流和听,我变得更有弹性的跌宕起伏的运行启动。加上我建造了一个更大的网络价值人脉,这有助于增长的业务严重。”

利用您的创业网络的好处包括:

  • 寻找新的追求。
  • 重新设计你的心态。
  • 建立你的信心和减轻你的恐惧。
  • 容易获得免费提供咨询意见和支助。
  • 帮助制定目标和保持自己负责。

花一点时间来滚动通过电话联系电子邮件数据库。注意: 你可以联系。这些人是你可以利用来发展你的网络和寻找新的商业机会的人。

收集。列出所有你要走

既然你知道你擅长什么,你想工作的,他们的痛苦点,你要卖,你需要做一个列表。

这是一个清单,所有你需要做的,开始您的小型企业。是的,你可以 google 一下。或者,这是一个更好的主意,你可以接触到您的企业网络的建议,包括在此名单和他们联系,以帮助您完成工作。

我说的是律师、会计师、创意人员,你说吧。他们会让这些人快速拨号,你会知道他们是高度推荐的。

西蒙 · 潘恩建议,一旦你完成了你的清单,

“经过你的什么你需要从你的生意怎么样你可以得到免费的,借钱、物物交换的,卖东西拿钱, 或出售的价值在你创建它。你绝对可以做起了生意没钱按如下原则。”

月.狠的花

无论你开始你的小企业,一边快点你投资的储蓄为启动它,你必须非常小心你花你的钱。

保持精益

圣地亚哥 · 纳瓦罗 gar ç on 酒业总裁和创始人之一,就让它靠近的早期阶段开展的创业公司。

“尽量节俭,工作努力,和注重发展的主要目标的最有价值球员 (最小可行的产品带给市场测试或销售。”

别拉了工资

丹尼 · 斯科特,CoinCorner 的总裁和创始人之一,意味着没有领取薪水。

“整个上半年的经营,创建者没有工资,帮助企业的最佳机会马到功成而走强。”

如果你不需要拉了薪水,don 't.

在家工作

你不需要一个花哨的办公室。邓肯 · 柯林斯的创始人 RunaGood.com,说,

“工作的房子。没有商业费率不支付租金或服务费。”

此外,您可以注销报税季节来临时有一定的费用。

交换你的服务

你有什么技能,额外的时间,产品或服务,你可以换一下吗?也许你是个文案,你需要一个设计师打造您的 logo 和名片。

物物交换的技术援助。你可以到校对内容或建议其服务的任何客户,你得到的。

也许你开咖啡店和需要帮助的许可。你可以交换无限免费卡布奇诺协助获取和处理的问题。换个方式是一个伟大的方式来实现很多不花一分钱。

如何降低成本?谁能以你服务吗?回到你的名单和补充信息。

6.想想你想如何定位自己

不要害怕追求高级客户。在商业中,利润来自你推销自己的方式,定位决定了你赚多少钱。它允许您吸引更高质量的客户。

我给你举个例子:

如果你是一名职业音乐家,你把自己定位为地铁街头艺人,你的 “顾客” 会这样对待你,并相应地付给你钱。为了赚一点钱,你会长时间努力工作。

相反,如果你把自己定位为一名专业的音乐会表演者,你会吸引一个非常不同的顾客,并得到相应的报酬。

把自己定位为一种商品,你将永远在价格上竞争。

7.战略性地集中精力

虽然企业主戴着很多帽子,但在某个时候,你必须现实地考虑你应该把时间和精力投入到哪里。在创办公司的早期,独自做每件事,疯狂工作,永不外出是正常的,但这对你或你的企业都不健康。

小企业趋势的一项研究发现,78% 的小企业主报告说在经营公司的头两年经历过精疲力竭。如果你太累了,压力太大,生病不能工作,你就不会赚钱。

这就是为什么我总是告诉我的客户在继续下一个之前掌握一件事。这可能是一个利基市场,一个社交媒体平台,或者你在线课程的前三个模块,无论如何。

但是当你试图做太多,什么也没做。问问 scrible.io 的创始人和所有者 Dani Mancini 就知道了:

“直到我评估了自己努力做了多少,我才意识到自己注定要失败。我现在不是试图一次做每件事,而是一次专注于一件事,并致力于把它做好。这意味着做出艰难的决定,比如完全停止我们的内容策略,直到我确定了其他高度优先的活动,比如勘探和推荐 (迄今为止,这些都是更有效的策略)。"

知道把精力集中在哪里是非常重要的。问问你自己,

什么是我成功的关键?我现在需要做什么来保证未来六个月的增长?

一旦你启动并运行了这个项目,然后继续下一个项目。

8.把你不需要做的事情外包出去

这让我想到最后一点,外包你知识有限或没有很好地利用你的时间。

大发美女的创始人梅丽莎 · 辛克莱尔说:

“有时候你可能会觉得你的企业负担不起,你只能自己做,但大多数时候你不能不这样做。”

如果你对会计一无所知,就把它外包出去。如果你对网络开发、谷歌广告词、脸书广告、搜索引擎优化、 CRMs 或创建你的标准操作程序一无所知,就把它外包给那些知道的人。

有无数的自由职业者网站,在那里你可以找到有才华的专业人士,他们愿意为一个固定的结果付出固定的价格。

以下是帮助您有效委派任务的指南: 如何有效委派任务 (分步指南)

该最后

一些最成功的小企业是从国内的自营生意开始的,从咖啡店开始,甚至是大学宿舍。

他们推出了足够好的产品或服务。他们花了 100 美元在一个网站模板、一个域名和一个选择加入的表格上。

他们定期与他们的市场接触,以发现哪里可以改进,什么有效,什么需要改进。

他们设定目标,要求帮助,生活精简,借用设备,以物交换服务,必要时外包, 并将利润再投资回他们的公司 — 这就是你如何建立一个几乎没有钱甚至没有钱的小企业。

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