如何在商业中成功: 每个企业家需要的 10 项技能

在商业上取得成功曾经是一个真正擅长一项技能或领域并从中榨取所有价值的例子。今天,我们正在迅速成为一个 “技能经济”推动就业趋势,甚至是我们创业的方式。

为了在当今的商业环境中取得成功,企业主和高管们需要具备多种技能,使他们能够保持领先地位并适应变化。

1.数字精明

俗话说: “如果你不在线,你就不存在。 “今天的企业家需要利用互联网来增加他们的存在,并在不断发展的商业环境中保持相关性。

亚马逊、网飞、 Airbnb 等公司证明了技术的破坏性影响以及成为一名熟练、成功的专业人士的新形象。想想今天的马克·扎克伯格对 90 年代的银行家。

能够快速适应云应用等新技术,并通过互联网进行远程协作,这很快成为高管们的预期标准。

对于企业来说,网络上的可发现性正迅速成为可信度的快速试金石。潜在客户和投资者在谷歌的第一页上登上银行,决定与一家企业进行进一步交易。GE Capital 零售银行发现 81% 的零售购物者在购买前进行在线研究。

首先,从托管你的网站开始,并通过社交媒体平台保留你所有的品牌手柄。当雇佣一个网站开发人员听起来像是下一步时,首先考虑在更方便用户和预算的选项上托管你公司的网站,比如 Squarespace 、 Wix 或 WordPress。

从这里,你可以开始一些简单的搜索引擎优化技术,随着时间的推移,这将增加你的可发现性。通过关键词研究、有机内容创建和外部反向链接,你的网站最终会缓慢但肯定会获得更多流量。

然而,请注意,搜索流量的增加并不立即意味着收入的增加。但这是未来深入研究客户转化率的开始。

2.财务预测

让我们面对现实吧,许多企业主认为时间可以更好地用于开发和运营业务,而不是在财务上进行规划。然而,财务预测是塑造任何类型业务的路线图,而不仅仅是为向股东提供财务指导的上市公司保留的。

很大程度上,预测和规划你的财务目标会让你更清楚地了解所需资源和衡量成功的方法。它还可以为投资者提供保证,作为你在商业计划中所做的彻底研究和规划的证明。

然而,不准确的预测可能会导致投资者愤怒和费用管理不善,这可能会导致初期财务问题。当创建详细的财务预测时,经验法则是总是从你的支出开始。

一般来说,与你的收入相比,它更容易计算和预测你的费用, 因此,记下你的费用是衡量你可能需要在销售中创造多少才能盈利的起点。定期更新和评估你的手术与你预测的有多接近是一个好习惯。

建立一套精确的增长预测需要时间,但请记住,你是自己企业的投资者。你必须对你的商业理念的有效性有信心。

3.视频制作技巧

长期以来,视觉媒介的兴起及其给用户带来的多巴胺提升一直被研究和证明为利用它的企业提供了不公平的优势。

如果你是 Facebook 、 LinkedIn 甚至 YouTube 等社交平台的大量用户,你会知道,一旦你开始狂欢观看,很难停止。

事实上,当与社交媒体结合使用时,视频营销的受欢迎程度和有效性不断提高,以推动流量和促进转化。据研究,到 2019年,全球互联网消费的 80% 将是视频内容。随着视频营销变得越来越普遍,不能利用视频力量的企业几乎肯定会失败。

开始为您的业务使用视频的一些方法是:

  • 创建一系列教育视频,为您的受众提供有用的信息
  • 与整个社区互动的实时视频 (这些视频可以在您的智能手机上拍摄)
  • 在登录页面上使用视频来提升客户转化率

4.将个人目标与业务绩效挂钩

就你在商业清单上取得的成就而言,重要的是要记住,成为企业家只是你身份的一个方面。别忘了你当初为什么要开始。

野心通常源于一些你一直想要的生活方式目标,以及你今天或未来可能提供的人。24/7 工作肯定会导致精疲力竭,也可能表现在合作伙伴和员工之间不健康的互动中。

金钱不可能是你唯一的动力,但是,看看拥有更多的经济自由和时间如何影响你的生活的积极方面。从短期来看,让你的兴趣参与到你的业务中会让日常任务感觉不那么平凡。从长远来看,你的生意也可能给你带来丰厚的回报,包括个人成就。

设定现实的收入目标来管理对你的业绩和公司收入的期望,尤其是在早期阶段。看看预计的增长如何与你的个人目标保持一致,并做出相应的调整,以保持增长和你的个人价值观之间的平衡。

5.利用健康竞争

一些职业生涯并驾齐驱的最佳运动员已经改变了他们各自运动的标准。健康竞争的概念比表面上看起来更适用于商业世界。

创新一直是自由市场的关键驱动力,自由市场旨在促进经济发展,为客户提供更多选择。就像建立在彼此游戏基础上的最大的体育竞争对手一样,你可以利用你最大的竞争对手来磨练你的策略。

通过利用企业提出的替代方案的长期系统,将竞争激烈的市场环境转变为有利的市场环境。一旦你发现他们的产品或服务漏洞,就从前辈的错误中吸取教训。

例如,美元剃须俱乐部的病毒视频成为一个大热门,因为它击中了消费者厌倦从现有零售巨头那里购买昂贵但低质量的剃须刀的正确按钮。排在第二位意味着他们可以填补竞争对手甚至没有意识到的空白。

除了摆脱原本可能是你的第二动机优势之外,用你企业自己的第一动机优势巩固你的地位 — 不管你是在进入一个新的地理区域, 未探索的市场部门,或者引入一个被证明比其他人更可行的商业模式。从成熟市场到新兴市场,业务总是有改进的空间。

6.磨练你对投资者的推销

通过掌握坚实的投资者推销背后的艺术和科学,在新兴企业家的广泛组合中脱颖而出,这可以决定你的业务增长的加速。在着手给潜在客户和最终投资者留下好印象之前,轻松地谈论你的想法,并接受同行、合作伙伴和顾问的反馈或问题。

“如果你不能说服他们,就迷惑他们” 这句话肯定永远不会让你的企业获得资金,尤其是在经验丰富的风险投资家面前,他们已经看到了成千上万的创业宣传。你应该能够提供一个快速的电梯推销,总结你的独特主张及其休闲会面的市场可行性因为你有时只有几分钟的时间来给人留下好印象,然后继续另一个会议。

然而,通过突出你的业务的最优点来发展你的投资者的投资技巧,这在每一轮融资中都会有所不同。考虑到投资者的兴趣,创造你的平台,平衡技术术语和流行语。

你也可以介绍你多样化的专家团队,一些已被证明的吸引力,或者市场的现状,以展示盈利能力和机会对投资者的吸引力。

确保每张幻灯片都流入另一张,以形成有说服力的叙述,利用一致和智能的设计原则来支持您的内容。

7.发展强大的品牌形象

在一个内容饱和的世界和众多提供类似服务的新兴企业中,开发一个独特的品牌标识将帮助你消除噪音,从竞争中脱颖而出。从美学到你所联系的客户主体,这些都有助于你被寻求购买的潜在客户如何看待。

评估你的品牌标识与识别你的目标客户、你的业务目标、你解决方案方案达成的承诺地以及识别与这些组件一致的价值相关。品牌标识作为保持一致性和创建您希望您的企业与之关联的形象的指南。

努力加强你的品牌形象与给营销策略一个方向密切相关。通过了解是什么让你的目标客户,他们的价值观,理想和行为, 您将能够将您的业务从简单的服务或产品提升为客户和合作伙伴乐意认同的品牌。

8.自动化对你有利

对效率的需求通常是新企业旨在解决所有市场和行业的普遍问题。确保你的提议解决方案更高效的视听市场为各自的需要。

如今,效率通常通过数字化和新技术来实现。虽然您的产品或服务可能不一定是最具创新性的,但您可以在业务的日常运营中应用相同的自动化概念。

通过在您认为合适的地方投资自动化小工具,缩短周转时间和转化率。虽然在早期阶段它可能会从你的口袋里出来,但要评估自动化某些过程的整体优势和好处。在我们的办公室,我们尝试使用 Facebook 、 Slack 、 Asana 和其他一些流行应用程序的协作应用程序,以减少人为错误和摩擦。

9.学会管理千禧一代

你的团队在你的业务是否会以极快的速度加速,或者被载重拖垮方面起着不可或缺的作用。因此,在选择你的团队时,有选择性和战略性是必要的。

在更精简的小型企业团队中,每个新队友的加入都会影响您的组织文化的发展。

今天,学习管理千禧一代已经成为一个令人欣慰的追求技能的公司,因为他们在劳动力中的比例越来越大。一些人把它们贴上容易擦伤的草莓的标签,另一些人不喜欢它们需要 “有意义” 和穿着 t恤去工作。

自然,围绕这一点有许多误解,各种各样的企业最好利用他们独特的技能。

管理千禧一代团队的几种方法:

鼓励开放沟通的扁平化团队结构。在主管和下属之间保持清晰的专业界限,但保持沟通渠道畅通,以确保消极情绪不会恶化。

提供建设性的反馈。婴儿潮一代以其直接的反馈方式而闻名。另一方面,千禧一代并不总是以一种可以被解释为深刻批评的形式接受反馈。

有建设性的反馈可以确保我们不会溺爱千禧一代的员工,也可以告诉他们需要听到的事情。

10.保持网络的连通性

而不是提出一个雄心勃勃且完全破坏各自行业的供应链或流程链的业务, 培养与其他公司的联系,这些公司迎合相同的目标客户,只要他们提供不同的服务。

通过建立合作伙伴关系,您和其他企业通过创造性的途径同时繁荣发展,让客户利用您的产品和服务来全面改善用户体验。

唯一的市场混乱并不总是最好的策略。不是每个人都有机会、带宽或财务能力来主宰和垄断市场。将您集成到其他业务和服务中的潜力视为一个好机会,可以通过共享活动、分摊成本和强化客户数据库来共同协作营销工作,供每个人使用。

不管你的业务处于什么阶段,永远不要停止寻找扩大网络的方法。与导师保持联系,你可以寻求有价值的行业建议,帮助你避免陷阱和代价高昂的错误。通过参加跨行业活动和休闲聚会来加强品牌意识,让您的业务面向创新和创新。

正如非洲谚语所说:

“如果你想走得快,就一个人走。如果你想走得更远,一起走。"

合作会让你更快到达你想去的地方,并为你的进一步成长做好准备。

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